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“如果是比较偏僻地段，比如5环外，那我就想买比较小户型，比如两居室，因为那里买房都是为了结婚年轻人，经济能力不强，买不起大房子。”
“如果城市规划里，未来小区周边会造比较大医院，那我要买小一点户型，甚至一体户，估计会有人那一带给自己父母买房养老。如果规划里有什么好中小学，那就得买两室，好是三室，估计会有父母带上学孩子那一带买房”林蓉一面喝着鲜榨西瓜汁，一面整理自己思路。
张南风吃惊，跟徐洪森对视了两眼：“林蓉，你行啊。跟我看了一周房子，居然能总结出这么多条条框框来。嗯，我经纪们要是个个都有你这么敏感，也不会老是抱怨摸不透客户心思了。”
林蓉一笑：“过奖。卖房哪是那么容易事。我自己去商场买管几十块钱口红都得挑上老半天，选颜色，看所有牌子，比较价格，墨迹了半天，后可能啥都没买就走了，浪费人家售货员时间。”
“房子那么大资产，有时是人家两代人一辈子积蓄，买家自然会比较谨慎，会花多时间来挑选，等待合适房子出现。这个过程中，换经纪也很正常，因为买家和经纪间需要有一定时间建立信任，如果不能建立，买家就不会对经纪忠诚，而是会走马看花，马路上看到什么广告就用什么经纪，直到理想房子出现，反正从你这买跟从他那买，中介费都差不多。”
“我自己就是个例子，前面给我发信息，带我看房经纪都不能让我满意，总觉得他们发给我房源不对我需求，带我看房子不是我想要，所以对他们也没什么印象。直到遇到你。从你给我发信息起，就觉得那些房子特别合我心意，你带我看房，跟我讨论，令我耳目一。我现觉得，你推荐给我房子，会比我自己选择好。虽然我跟你认识时间不长，但是你知识和你经验征服了我，迅速建立起了我对你信任和信心。为了不错过你，我要把我每一分钱都用来从你这买房。”林蓉说时候，两只眼睛一眨不眨盯着张南风眼睛看，态度无比诚恳，眼神无比坦然。
张南风不好意思了：“哦，这么高评价。我感动死了。林蓉，本来我是看徐哥面子上帮你找房子——我不可能做你这样小生意，但是被你这么一说，我不为你找到理想房源，谈下合理价格，我都觉得对不住你了。你真行啊。”
徐洪森不由一笑：“南风，不必如此吃惊。林蓉是我公司好合同谈判专家，永远能从供货商那里拿到好货，便宜价格。她这手谁都比不上。”
张南风却没有笑：“林蓉，我觉得，你很有跟对方沟通能力，你有没做过销售？也许你可以尝试一下当房产经纪。至少你可以为自己买房，节约点中介费，我公司里经纪为自己买房，公司是不抽成。你可以省不少钱。”
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