第61章 说服

凌苒镇静下来了，语气从容，声音冰冷：“住手，叶翎。我命令你到此为止。请穿好你的衣服，否则，我叫殷子波自己进来观赏。”

凌苒不由的微笑:“嗯，你能否拿到这个项目，得老板们说了算，我只是个打工仔。但是是的，我推荐你。你对皇冠的感情，对家具行业的了解，对这个项目的热情和持着，说服了我，我认为你是做皇冠ipo项目最合适的人选，所以我会在皇冠的董事们面前推荐你。”

叶翎笑：“很好。那么，我这里还有一个对你个人的小小贿赂。”

“你不是想学么，不是希望我能教你么？这就是机会，如果这个项目由我来做，我会全程的引导你，训练你，培养你，我会对你倾囊已授，也会对你非常严格的要求。当你做完这个项目，你就会熟悉中国公司上市的全部过程，你会更上层楼。”叶翎微笑，“我相信，即使你现在去一家投行工作，也绝对不可能有人会像我这样，尽心尽力的手把手教你，尤其是像我这个层次的投行高管，更加不可能这样来教你。”

叶翎微笑：“这个贿赂你接受么？”

凌苒多少有点激动：“我接受，我现在心都在砰砰跳。谢谢你。”

叶翎微微一笑，继续往下说：“现在中国的家具企业，正在一窝蜂似的准备上市，这些公司都将在3-4年内扎堆的出现在中国a股里面。那么这些企业考虑过市场的反应和他们要面对的风险过没有？贺刚考虑过么，殷子波考虑过么？他们有没想到过，如果ipo失败，就会导致投资者和债权人对企业的经营状况和发展前景产生质疑，导致今后的融资受阻，资金会更加紧张；如果ipo成功，家居行业竞争这么激烈，要持续保持利润指标满足ipo要求，对皇冠来说压力很大，是否会中途退场？”

凌苒叹气：“我看我舅舅和殷子波都没想到那么多。”

叶翎点点头:“投行对企业培训的一项重要内容就是，引导企业的核心管理层去思考这些问题。苒苒，这6家投行里面，是不是只有我，对这个行业如此熟悉，对皇冠这么有感情，对皇冠的最高管理层这么了解。在这些问题上，我是不是最佳指导？”

凌苒忍不住一笑。

叶翎继续往下说：“还有，中国的市场和投资者是怎么在看待家具企业扎堆上市的？事实上，受房产潮影响，目前中国的家具行业属于低成本利润比较高的行业，普遍舆论认为家具行业的的老板都是投机客，对他们印象很不好，认为他们上市目的是为了圈钱。”

“那好，下面一条，也是最后一条。苒苒，我现在要性-贿赂你。”叶翎说。

凌苒顿时一个机灵：“你想干嘛。”

叶翎推开椅子站了起来，面对着凌苒，开始扯领带，脱西装。

凌苒大惊：“别，不要。你住手，这是办公室。”

叶翎解开衬衫的衣扣：“你的老板，殷子波已经授权了，我可以在你办公室里这么做。”

“从大的宏观环境来看，身处人民币升值原材料涨价出口退税调整重重包围，在宏观调控的大背景下，国家采用了紧缩银根的方针，目前家具企业的整体资金链条相当脆弱。家具企业普遍缺钱。这样他们扎堆上市，更给投资者圈钱的印象。”

“投资者这样看待家具公司上市，肯定会导致皇冠股价的低迷，融资成本的高昂。怎么将皇冠有效的推出市场，怎么介绍皇冠的战略性发展目标，让投资者相信皇冠上市不是为了圈钱，而是为了扩大规模，提升品牌？这么复杂艰巨的任务，是不是只有一个既对家具行业非常熟悉，又对资本市场的运作得心应手，并且对皇冠了如指掌的投资银行家才能完成？苒苒，放眼中国，你能找到比我更合适的人选么？”

凌苒笑：“真会吹嘘自己的。”

叶翎一条一条往下说，娓娓道来，最后总结道：“苒苒，我跟子波交往多年，我对子波，对皇冠是有感情的，我会尽我最大的努力，来帮助皇冠上市，打开皇冠的扩展空间。而且，我这个人，你是最清楚的，在女孩那，一贯以‘薄信’闻名，但是，在职业操守上，我一贯被美誉。”

叶翎盯着凌苒的眼睛：“我现在能拿到这个项目了么？”