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“市场上有一个出售长矛的商人，他说他的长矛锋利无比，能够击穿任何的铠甲，盾牌。”
“在他的身边，有一个出售盾牌的商人，他告诉所有人，无论是谁的武器，都不能击破他的盾牌。”
“两位，你们认为接下来会发生什么事情？”
一个善于说服别人的人，必须掌握“启发式”说服。
你不能总是让别人去认同你的想法，认可你的观点，得让他们自己有一种“这不是我自己发觉的真相”这样的感觉。
只有这样，他们才会被你说服，而不是觉得你在胡说。
能当总督的都是聪明人，最少不会太蠢，而且这种小故事其实具有非常的启发性。
很快他们就有了大致的结果，但林奇没有让他们说出来。
这又是另外一个沟通过程中的小技巧，当他们心中有了答案之后，在他们没有表明的情况下，用自己的结论去印证他们的答案。
如果两者相同，那么他们就完全说服自己了。
如果相差不多，他们会主动的把这些有些差距的地方，扭转过来。
至于相差很多？
那么只能说在选择问题的时候，出现了问题。
“这两人卖出了很多的矛和盾，直到他们卖完了自己的商品，其他的商人也没有卖出什么东西。”
“造成这个结果的原因其实很简单，人们被两位商人的说法吸引住了。”
“他们想要知道到底是矛锋利，还是盾坚硬，那么销量就会诞生了。”
“我们要做的事情也是一样，做外资汽车，和本土国产品牌之间的‘矛和盾’的争端。”
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