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汪杭没有发脾气，也没有不耐烦，而是耐心的说道：“可供销社要票呢，我们这不要票。再说了，供销社的鞋子那底您自己也摸得到。我们这可是上好的橡胶底。您自己摸摸看，这底子又软，又结识。绝对耐穿的，一双能好几年呢。”
嗯，如果不是熊孩子，或者是十分费鞋子的工作，大概是能穿好几年的。
老太太摸了摸，点了点头，可还是有些不爽。
苏何知道这种人，就是想要占点便宜，没占到便宜，心里就有些不爽。
苏何笑呵呵的过来，对老太太说道：“这样吧。您是我们今天第一个顾客呢，又长的慈眉善目的。我们给您少一毛钱，一块四一双可以吧？不过您要给我们带一些回头客来啊。这一块四，已经很便宜了。”
老太太眼珠子转了转：“人我肯定是会带来的。不过再便宜一些吧，这兜里没那么多钱呢。”
有钱没钱的，大家谁也不知道。
不过再便宜也不是不行，就是开了这个先河，后面不好办。
苏何只好说道：“这样吧，咱们再便宜五分钱。您这么慈眉善目的，也要给我们赚点钱不是？往后，我们还能再来做生意。您也支持一下我们。”
老太太眉眼里都笑了起来：“行吧，你这伢子会说话，奶奶我买了。”
成交一双，苏何送走了奶奶，又回头对汪杭说道：“咱们是个体户，不是供销社那站柜台的。你刚才招待的就很好，是我没有和你说清楚。咱们这个生意，也要灵活掌握。这种喜欢讲价的老太太，还有那种斤斤计较的中年妇女，肯定是要占点便宜才肯买的。你们灵活一点，慢慢讲价，九折之内，都是可以的。再往下，就要……嗯，汪杭，其他人，包括宁建修在内，往后还会有其他人加入进来。他们的权限就定在九折，九折以内，都可以做主。但要是再往下，还谈不拢，就要请示你。”
苏何慢慢的考虑着，也同时对他们说道：“你们要考虑清楚了，是不是值得降到九折以下。这个情况，我也不好规定的死死地，你们随机应变就是。汪杭，你可以定到八折，再往下，就不能答应了。”
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