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回去之后向老板说——那个岛上的居民都没有穿鞋子的习惯，根本没有市场！而另外一个推销员恰恰相反！当他发现居民们都没有穿鞋子后，大喜过望——这不正是一个巨大的市场空白点吗？于是他在本地小住了几日，充分了解当地居民的脚型以及消费习惯之后，做了一份详细的市场调查报告给老板…
相信这个故事说到这里，有不少朋友肯定会哦的一声拉着长音，这个故事我听过！两个推销员做对比之后，大家肯定会在心里评判后一个推销员做的对！
但实际上两个推销员都没有说错！为什么？
当一个市场空白点出现的时候，并不是没有人看到，而是有高人在等待着时机，假如后一个推销员去开发这个市场，他首先便要做宣传，让岛上的居民建立起一个出门要穿鞋的惯性概念。
想要做到这一点，宣传费用自然不少，等后一个推销员成功完成宣传的时候，第一个推销员在得知情况之后必定会趁虚而入。
当然，第一个吃螃蟹必定是第一个知道螃蟹美味之人，如果后一个推销员制定出合适对路的产品，广告宣传也很到位，那自然也会在岛民心目立起一个标杆，自然会获得比较大的一块蛋糕。
相对于这两个推销员，约翰组建的这只专业调查队伍显然也出了同样的奇葩，依旧是和两个推销员一样的故事，一人认为这是一个空白的市场，另外一人则认为，这个市场根本不成熟，还待观察。
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