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“2300万欧元,这个数目已经不低了。”
……
“我们无法提供高级工程师。不过,我们可以提供人选,你们负责说服。”
……
“阿卜拉先生,我们的诚意你看见了,现在我们想要看见您的诚意。”
“系统的拆装,我们会全权负责,而且我们也会为你们提供技术人员跟进售后,保证风力发电站,正常运行一年。你们无须再额外把相关费用付给我们,但是,工人的工资,你们要负责,并且不能低于他们在阿尔国的工资水平。”
整个商务谈判的过程,堪称精彩。易星辰将这次的谈判任务交给两位私人女助理全权负责,除了事前设定谈判底线之外,整个过程,他几乎都是极少搭话。不过,除了特意考验两位女助理的应变能力和谈判能力之外,让他能如此放心的另一个原因,是因为斯嘉丽与王若南都表现得很好。
谈判的内容尤为细致,所有与风力发电系统销售相关的细节都有论及。双方都极力为自己争取保障条件,所以责权和义务的界限,划分得很是清晰。
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