第6章 小贩张华伟

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张华伟顶着烈日往家赶，出了城骑了一段路后看见路边有一个卖凉水的摊子，就下车买了一杯凉水喝了下去。这种所谓的凉水就是白开水加糖精，二分钱一杯。张华伟喝了凉水又骑上车急匆匆地往家赶，可能是有了近期生活的目标心情大好的原因，张华伟也没有感到肚子有多饿，反倒是把自行车骑得飞快，有时还来上一个大撒把，做一个惊险动作。

下午两点多的时候张华伟就到了家，由于心情好，觉得没有用多长时间就到家了一样。到了家的时候由于太阳太大了，全家都没有出去干活，刚到家母亲就唠叨开了：“臭小子怎么这个时候才回来，你跑哪里去了，你不知道家里人有多担心、多着急啊。”姐姐在一旁煽风点火地说着：“妈，你不是说小弟回来你要扯他的耳朵的吗，怎么现在连骂都舍不得骂了呀，呵呵。”父亲这时候发话了：“你们母女俩不要光顾着说他了，小伟，你还没有吃饭吧？”母亲拍了一下头说道：“你们看我，光顾着教训他了，却忘了这事，小伟还没有吃吧，妈就去给你端出来，都给你留着呢。”张华伟不好意思地说道：“真对不起大家，我今天去了市里，忘了家里不知道这个事了。”

张华伟吃完饭把今天卖青椒的三块六角钱交给了母亲，又对父亲说道：“爸，今天我在乡场上卖的青椒是五角钱斤。爸，我还要一件事想和你们商量一下。”“什么事，你说吧。”“我今天在早上在乡场买了青椒后听买我青椒的那个人说他是买来运到市里去卖，我当时就在想不知道市里卖多少钱一斤，所以我就到市里去看了一下，市里的青椒一般都卖六角多一点一斤，和我们这里一斤有一角左右的差价。我想如果我在我们这里买上几十百把斤的到市里卖掉，那就能赚个几元十来元的，所以我想去做这个生意，你看行不行。”父亲看着小儿子心里满是欣慰，小儿子在机灵方面比大儿子强多了，大儿子虽然老实本分，但是却显得木讷一些。小儿子聪明，有自己独立的个性和想法，也懂事听话。父亲看着张华伟说道：“小伟，你真的决定了要去做生意吗？那可是很苦很累的事情。”“爸，我已经决定了，也不怕苦和累，本钱也不用家里出了，我上高中这三年妈每周给我的钱我都攒了起来，一共有四十三元钱，我就用这个钱作本钱了。”妈妈在一旁红着眼圈说道：“傻孩子，你怎么把给你的钱都攒了起来，你怎么也不知道自己买一些东西来吃，怪不得不长个子，都是你自己亏待自己成这样的。”父亲也说道：“好孩子，爸也不多说什么了，叫你妈再给你拿十元钱加一起吧，你今天下午在家准备一下，明天你就去吧。”

其实准备工作也没有什么可以准备的，就是一杆秤，然后把专门为自行车载东西的而用竹子编的两个筐拿出来，这种竹筐在编好后再用稍微粗一点的铁丝从这边口子兜底穿到对面的口子，一个竹筐穿两道那样的铁丝，然后用两根木棒从高出竹筐口子的铁丝圈中穿过连接起来放在自行车后车架上，刚好一边一个，用绳子将筐和车架固定好，筐的底部里地面十多二十公分，这样自行车一斜筐就支地上了，自行车还倒不了，很方便的。

张华伟正在家里收拾的时候，堂弟张华明就到家里来了，“哥，你这是在做什么啊？”“明天我准备去做生意，怎么样，你去不？去的话我们就一起。”“我不去，再说了，家里也没有车，想去也去不了呀。哥，今天我到邻村去找了我那同学，我们都商量好了，等过几天拿了毕业证我们就准备去南方了，哥你还和我们一起去吗？”“到时候在说吧，你和二叔说了你要去南方的事了吗。”“还没呢，我准备在走的前两天再和我爸说，希望他能同意。”

晚上父亲从手腕上把自己那块老旧的手表取下来给了张华伟，说是让张华伟在外面也能知道个时间。母亲也拿了十块钱给张华伟，并喋喋不休地嘱咐张华伟在外面要记得要吃东西，不要惹事，骑车要小心。张华伟心里感动的同时也很无奈，这都哪跟哪的事啊，不就是去做个小生意嘛，但是真知道这是母亲关心自己，表面上很少耐心地听着母亲的唠叨。姐姐也在一边凑热闹，叫小弟买卖东西的时候一定要把帐算好，钱也要小心装好。

第二天早上六点半的时候张华伟已经到了乡场上的综合市场，第一次做生意也不知道该怎么开始，张华伟准备先看看别人是怎么做的。他看见那些人做生意的小贩们每当看见有人拿着东西来到市场时就一窝蜂地围了上去，七嘴八舌地开始讲价，如果哪一个和卖主把价格谈好了就到公平秤处去过秤，然后付钱就算完成了一笔交易。如果都没有和卖主谈好价格，则让卖主进了市场，然后就有人上去和卖主磨嘴皮子，反正到最后该买的都会买到，该卖掉的也会全部卖完的。

张华伟看了一会儿后就基本明白该怎样做了，他们也先去找那些人放到市场里来的人，他知道这种放进来的人一般都不是太好讲话的人。他也和其他人一样去围攻那些刚到市场来的人，张华伟刚过去，昨天那个买他青椒的中年人就认出了他，“小伙子，你昨天才卖了。今天又来卖青椒吗？”“我今天不是来卖，是来买的，我也想像你一样赚一些钱来补贴一下家里。”“小伙子行啊，买东西的时候眼睛放亮一点，别买到那些全是不好的，到时别说赚不了钱还赔两个进去。”中年人提醒着张华伟。“谢谢大叔提醒，我会注意的。”在这里要解释一下为什么都是青椒还要分好与坏，和的青椒长得长而直，看起来就很有卖相，而不好的青椒要么长得短而粗，要么就是卷曲的，这样的青椒就没有什么卖相了，就是买来和其他好的参在一起也不好卖，多半都会被顾客给挑选出来。

张华伟电话买到的青椒是一个二十多岁的年青人卖的，那年青人刚到市场同样的被这些小贩围了起来，一问价钱他要五角五，有人马上还价四角五，年青人没有同意，张华伟在一旁试着给了一个四角八的价钱，没想到那个年青人一下子就同意了这个价钱，这就是张华伟做成的第一笔生意，九斤四两青椒，价值四元五角二分。多年以后张华伟心里仍然清清楚楚地记得这个数字。

到了早上九点多的时候张华伟已经收到了九十多斤青椒，张华伟觉得差不多了，包里的钱也快用光了，就绑好了自行车向市里而去了。今天再去市里就没有昨天那么轻松了，今天车上载了白十来斤东西，张华伟蹬着就有些吃力了，还没有蹬出几里地他就气喘如牛，有如拉风箱一般了，再加上天气本来就很炎热，更是汗如雨下。张华伟虽然已经做好了吃苦的准备，但是还是没有想到会是如此的幸苦。张华伟却没有下车休息，而是咬着牙蹬着车往前继续前行，张华伟知道如果现在下车休息的话，那就会没完没了了，越想休息就会越累，越累就越想休息，那是一个恶性循环。慢慢地张华伟开始适应了车上的重量，蹬着车也感觉没有那么吃力了，但是等张华伟到了市里西华街市场的时候，也足足用了四个多小时，比昨天到市里时多用了差不多一倍的时间。

张华伟到了西华街的时候已经是下午一点多了，他在市场一家面馆花了八角钱吃了一碗面，肚子肯定是没有填报的，张华伟也没有舍得花钱再吃一碗，要知道吃一碗面就是吃了将近两斤青椒啊。

张华伟推着自行车在街上寻找可以摆摊的地方，走到街中间看见了一个地方，这个地方有一米多宽，一边是卖莴笋的，一边是卖是卖豆荚的摊，这个地方也不知道是卖什么的摊，可能是担心卖完走了，让张华伟给赶上了。将自行车顺着那个地方推了进去，然后拿出一块塑料布来铺在地上，再从车筐里把青椒捧出来几斤在塑料布上放好，做好了这些准备工作，就等着顾客上门了。为什么那么多青椒只捧出来几斤放在外面呢，那是因为买主来买东西都是会挑选的，你捧出来的少，那挑选的余地就小，你一开始就全部捧出来放在那里，占地方不说，被先来的顾客把好的都挑选走了，剩下的那些不好的到时你还怎么卖呀。一切的准备工作都做好后，由于时间还早，买菜的顾客一时半会还不会来，张华伟就干脆坐在车筐上休息了起来。