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心中盘算了一番风险和利益，德文还是准备再努力一把，能够在自己的承受范围内拿下全美代理权，那是最好不过的事情。
“如果代理价降到三百万，拿货价格降到两成，可以一个季度结一次货款，那么全美代理我要了。”
“这不可能，德文先生这是对我们雅兰公司完全没有信心呢。这样吧，等展销会完后，你看我们值不值我开出的价格。只是展销会之后，德文先生有没有实力拿下合同，那时候还得看竞争对手的眼色行事了。”
宋文也看出来了，这个德文眼光是有，但是可能资金上有所欠缺。
这种合作伙伴，并不是最佳选择，所以他觉得没有必要纠缠太多，端茶送客吧。
今天充满东方神韵的会场引起的小轰动，让宋文明白，这是一次成功的营销，最起码刚刚开展，就有鼻子灵敏的家伙嗅到商机了。
“宋文生，先别急，全美代理我吃下来确实有些吃力，但是我们还是可以谈一下南加州的代理权，这个实力我还是有的。”德文一看宋文准备起身和他握手做别，不由急了。
又不是没有得谈，急什么急嘛。
“南加州可是个好地方，一百万代理费，一年一万瓶，可以就签合同。”宋文也不是说有生意不做，如果这个代理权按这个价格卖出去，光是这一笔生意都能让公司正常运转半年。
“你这个开价太高了，全美那么多州，南加州怎么可能占据那么大份额？十万美金代理费，一千二百瓶瓶香水，一瓶两百美金，十二生肖的比例我来确定。”德文谈生意，确实是一把好手。
“就凭一个好莱坞，南加州就值这个价。”
不过宋文也不差，考虑到德文是第一个有诚意的客户，宋文和德文耐心的讨价不价，最终双方达成了一致。
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