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张少楠相信他在考验高科的同时也在考验别的品牌,那些大品牌估计是不鸟他,反正高科也不是唯一选择,他指定了某种原材料的供应商,很chi裸提出来,应该是其中有猫腻的。
张少楠在考虑,因为李先生给的选择实在不多,考虑好了,他说:“李先生,现在原材料都在涨价,你要的……我们真没办法……满足到。”
“我只好找别家去了。”
“不能商量?”张少楠想了想道,“李先生,说实在话,高科算最肯做的了,别的品牌质量未必比我们好,但价格绝对比我们贵,我敢说,在返利方面绝对是我们高科优势明显。”
“张总,你是在威胁我?”
“我不是这个意思,我只是想说明情况,说明我们双方的价值,还有谈下去的余地。”张少楠在心里骂娘了,对方要的返利占他们总利润的百份之五十,怎么干?
“那……过两天再说吧!”李先生站起来,离开包间。
回去路上,老常没说话,客户部那小子更不敢说话,都很沮丧,张少楠不沮丧,他对高科有信心,他们是自己生产部件,在价格上优势更明显,张少楠相信李先生会回头。
当然,除非有别的品牌给出过半利润,这不可能,换了任何一种生意都不会,即便有,大概就是小王,钱碧晴如果不惜一切要搞死高科她会干,这是张少楠唯一比较担心的方面。
“你俩什么表情?”张少楠说,“没到最后一刻别失望知道不?”
“哦。”老常应了一声,然后道,“张总,我认为……我们自己销售的工程价都有百份之二十返利,其实他的百份之五十只是在二十的程度上加多了,按我们高科目前的环境,我个人认为可行,要么就赚钱,赚钱又赚口碑固然好,但是……赚钱不多,赚口碑也可以考虑,毕竟那是大工程。”
“我明白你的想法,但是这么大的退步我们不能一下子就答应,这会显得我们的品牌很没有价值你知道吗?”
“张总的意思是……?”
“我不出面,你出面和他谈,但不能深入,你要装出一副你自己非常想做成笔生意拿到属于自己的提成的样子,但是我却不太想,你要让他看见这一点,是你特想做,不是我,也不是高科,明白不明白?”做生意不都是这样吗?冷面菩萨和张少楠说的欲擒故纵就这么个使用法,冷面菩萨其实教了张少楠许多。
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