第360章 一语惊人

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迈克带着赞赏的表情冲我点头。

林志雄则瞪眼看着我。

麦萍带着困惑的目光看了看我，似乎不知道我到底葫芦里卖的什么药。

我接着说：“还有，如果按照林总的方案，集团投入大量资金支持四海旅行社去和背后有荣氏集团支持的荣氏旅行社以牙还牙进行报复性商战，那么，大家想必都会亏损，都会背上沉重的包袱，这已经超出了两家旅行社之间的范畴，不是两家旅行社在较量，而是两家集团在比赛砸钱烧钱，那么，这样的后果是什么？ ”

大家沉默不语。

我继续说：“我给大家举个例子，一哥们去买肉夹馍，对老板说：给我来一个，不要辣椒，给我多放点肉，放，再放，再放点，再多放点……老板不耐烦了，抬头看着他：我给你卷头猪吧？”

“噗嗤——”麦萍笑出声来。

我又说：“再举一个例子，曾经有一个业务员问老板：市场上有一个小厂，价格很低，很难对付，怎么办？老板反问道：既然这家厂这么厉害，为什么一直是家小厂，而我们却是大厂呢？”

“楚总，你举的这两个例子想要说明什么？”有人提问。

我说：“我想表达的意思就是，实际上，低价在市场上通常只是扮演着搅局的角色，成事不足，败事有余。在对抗性竞争中，高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊，但低价最终总是难敌高价，甚至在高价面前一败涂地。没有利润的支撑，哪来的售后服务和不断的创新？服务的前提是利润，利润空间可以被挤压，但不能消失，否则连同利润一起消失的还有服务。每个人每个企业都要生存，你拿走了他生存的空间，服务也就消失了。我们做商业，追求的是利润，而不是看谁亏损多，没有利润，做的什么生意？没有利润，哪里来的什么服务？没有服务，旅游企业靠什么立足靠什么发展？”

“如此看来，打价格战的策略是不可取的……”有人说。