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“那金大牙同意吗?”
“那个家伙当然是无利不起早啊,我答应给他全部的装修费用和装修物料,当然他把大部分款都打给了万晶,不大搞一下,他也心虚。别说贾正平看着金大牙的卖场眼前一亮,就是老闻来看过以后,也说钱没白花,要求再多建几个这样的样板店,以后贾正平那里,我们也要帮他好好弄一下。”
“嗯。”我点点头,“那金大牙那里,也是和您演得双簧吧?”
“是!”
“连我都看出来了,那贾老板会不会怀疑啊?”
“他当然会怀疑,你以为贾正平是吃素的啊?”
“那您还……”
“呵呵,”李光辉笑道,“你记得不记得我曾经跟你讲过销售六绝?”
“记得,您讲了前三绝。”
“哪三绝?”
“看、问、听。”
“嗯。”李光辉点点头,“我虽然没去过贾正平的卖场,但通过你的描述,我知道他的生意做得很大,而且他又是迎燕的前十名,不管一个品牌怎么样,一个代理商能做到前十名,而且是连续几年都是前十名,那他一定是有两把刷子的。”
我有些不解得看着李光辉,不明白他说的意思。
李光辉看着我一脸困惑,“一个生意人做到这么大,一定是一个上进心非常强的人,在当地是一个有头有脸的人物,但是他现在代理的品牌倒掉了。那意味着什么,他没有品牌可做了,他只能做零售了,这样他原来辛辛苦苦建立起来的渠道就丢掉了,生意自然会大受影响,所以贾正平迫切需要找一个品牌。”
“哦!”我有点明白李光辉的意思了。
“这个客户能够谈下来,很大程度不是因为我们多厉害,而是因为他有着迫切的需求,他继续一个品牌,来重新构建他的渠道网络、重振雄风。”
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