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“听你的口音，不是广东人士啊？”
开始应答了，夏天南打起精神，小心答道：“小人祖籍辽东，祖上因行商寄寓广州，便在当地落籍。”他一口流利的普通话无论如何都不像广东人，与辽东官话更为接近，便编了个理由。
“哦？眼下这登州城内便有不少辽东军士，与你也是老乡了？”
夏天南笑着应是。
“即在广州行商，为何来到这登州？”孙元化颇为疑惑，登州是军事重镇，却不是广州、苏州那样商业发达的地方，有何商机可言？
夏天南之前打过很多腹稿，以应对可能会碰上的各级官员，只是没想到这么顺利见到了孙元化，而且冒充教友的身份让孙元化的态度很不错，那么之前的腹稿就要临时修改，更多看临场发挥。他拿出了旧时空商业谈判练就的本事，一边想一边编。
“小人祖籍辽东，虽然人在广东，却时刻心怀故土。眼下建奴屡犯我大明疆土，夺财物、掠人丁，朝廷大军却败多胜少，小人认为，乃火器不够犀利。若是能打制精良鸟铳和大炮，定能扭转局势……”
孙元化听得眼睛一亮。本以为是个来寻求自己权势帮助的商人，看在同为天主教友的份上，顺手帮帮也无妨。没想到听到如此话语，这重“火器”的思想与他不谋而合。
他与恩师徐光启都致力引入西方的武器和科技，不仅请夷人铸造大炮，还聘请夷人担任教官，编练新军。他仿佛遇到了知音，情不自禁打断了夏天南：“你也是这般想的？你对铸炮可有研究？”
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