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“在谈判中，你要注意退一步进两步的道理，有时候谈判中的一方，不太敢用退出來要挟对方，生怕谈崩了弄得鸡飞蛋打，所以，谈判老手都会不择手段地掌握对手的真正意图，摸清了底牌，便掌握了谈判的主动权，这时再以什么方式取胜，就剩下技术问題了，以退要挟达到进的目的，便是常用的一种”。
“可是在许多情况下，对方的底牌很难摸清楚，那也可以用分析和推断來把把对方的脉，如果对手实在是打持久战，那么冒点风险以退出恐吓对方，也值得一试，也许他比你更不愿意谈判破裂，真是如此，你即使表示退出，也仍然有回旋的余地！”
“需求常常是双向的，你有求于对方，对方也有求于你，洞悉了这一点后，就应该利用对手这种弱势，在谈判中采取以退为进的方略，要挟对手，迫使对手就范，做出妥协和让步，所以，如果在谈判中你的对手要挟你时切莫上当，或者你知道了对方怕你撤出谈判时，你也可以装着马上就停止谈判的样子，让对方接受对你有利的条件！”
“总而言之，言而总之，谈判其实就是谈判双方信息、信心和意志力的综合较量……”
……
李江峰听罢，笑着说道：“向助理，多谢你的指点，那我就试一试吧。”看首发无广告请到-< 书 海 阁 >- ..
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