28.疟疾的考验

“您说的很对，陛下。”

如今，跟陆地上的贸易物品已经达到了几十种，两个人就每一种的价格都进行了商议，从喊价到合适价格到最低价格，都进行了商议。

等几十种物品的价格都确定下来的时候，已经是月上中天了，叶理默让索来尔赶紧回去休息。

等他注意到时间的时候，便感觉瞌睡铺天盖地的袭来，马上两个眼皮子都要黏在一起了。

管家见此，感觉真是哭笑不得。

我们岛主总是在装死

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();叶理默和索来尔就不同的物品，以及和不同的人所商谈的价格。

“一般来说, 如果你提出一个要求, 都会被讨价还价，你只有做出让步, 才会被接受。打个比方，如果你要求说, 要喝一壶酒，他们肯定不会同意，但是如果你一开始就要求喝一桶酒，他们也会拒绝, 然后你退一步, 说你只要一壶酒，他们就很可能会答应你, 因为你第二个要求好满足多了。我觉得, 跟他们谈价格，也可以用这个策略。”

于是，第二天，叶理默一直睡到午餐时分才慢腾腾地爬起来。

打了个哈欠，叶理默问：“布鲁斯，昨天我忘记说了，新来的难民都安顿好了吗？”

索来尔点头说：“陛下, 我明白了，就像如果他们做错事，要受惩罚，我说要罚他们给马洗澡十天, 他们就会讲价说一个星期, 事实上, 我也只想罚他们一个星期。”

卫兵们以前每人都配有一匹马, 需要亲自打理, 现在卫兵们的马都已经随着船沉入了海底，都没有马可以骑了。

叶理默想起这些，都觉得有些心酸，不过总有一天，他会给卫兵们重新配备上马的。

“正是如此，没想到你也发现了这个道理。当然，我们也可以一点一点加价，一次性加价，他们可能会不愿意接受，但是你每次去都加一点价格，然后扯个谎说岛上居民穷困需要钱之类的，也可以，但是这样十分麻烦，也会让他们觉得咱们言而无信。”

叶理默说的这个是心理学上的登门槛效应，这个情况更多的是出现在家暴受害者之类的弱势群体身上，也就是大家说的一步一步地退让。