梦非梦之故乡 第1章 返乡前夕～情感

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2016年12月20日，下午三点多，昊宇机械办公室，在办公桌前的陈昊正与客户电话沟通:

心身疲惫的陈昊依靠在办公桌旁，忧愁之色又不得不强颜欢笑:“下午好，赵经理！贵司所订自动检测分选设备项目，规格技术参数，都是按贵司要求订制的，而且设备也运行顺畅。”

对于陈昊的来电，意料之中的赵经理深叹息，遗憾道:“下午好，陈总！贵司设备确实运行顺畅，可是我司这个项目已经暂停了，不知道什么时候重启。”

对于客户项目暂停的消息，陈昊也略有所闻，市场大环境处于低迷期，真怨不得别人！可无助之中的陈昊竟有愤怒之色，并埋怨道:“不能说贵司这个项目暂停了，就要退我们的设备呀？这可是非标类型设备！”

没想到一向稳重的陈昊，今天的语气如此的强硬！赵经理反而轻松了，应付道:“要不设备先放我司也行，等我们项目重启了再处理！采购合同上也写了，在试用期间是可以无条件退设备的！你们先开会研究研究，我们也讨论讨论，不好意思陈总，我还有个会，咱们下回再聊！”

......！

无助之中的人之智商几乎为零！

陈昊当然知道合同上有这一项，这是非标设备行业有名的霸王条款！这个HPLED 项目，是客户自主研发的，一颗低压芯片的光通量在7LM 左右，照明肯定不够；研发人员把一百颗低压芯片串联焊接起来，光通量可以高达700LM ，如果当中有一颗芯片焊接工艺不良，或电光参数不良，整个芯片阵就会失效！所以在焊接之后封胶之前，要进行测试分选，又因每家客户，研发的产品外观尺寸参数都不一，不可能有统一的测试分选设备，所以行业内称呼这种设备叫非标！所谓的HPLED 项目，是有严重缺陷的，正常一棵LED内封装有一颗芯片，而HPLED 内封装有一百棵芯片，芯片是非常脆弱的，如果当中有一棵，在正常工作时损坏断路，因是串联，其它99棵没损坏的也会断电，整个HPLED 就会报废！无形当中故障机率，提升了一百倍！芯片厂商解决了这个问题，研发出了大功率芯片。HPLED 项目如昙花一现，迅速淘汰！而刚起步的昊宇机械，连续接了三个这样的自动检测分选设备订单，血本无归，那是必然的！当然比昊宇机械亏损大的多的设备厂家还有许多！

疲惫不堪的陈昊，点上一支烟，烟雾缭绕，因为上一阵烟还未散！陈昊思绪万千:这个月三个重要订单全部被退回，这三个订单几乎耗尽了，公司全部周转资金，来年公司该何去何从？！无助，从来没有感觉过的无助！如果洽谈了半年的常规设备，自动贴膜清洗机订单项目能谈妥，公司或许还有转机，今晚约了客户经理李宁吃饭，就看结果如何了！

李宁，江南光电科技设备管理部经理，与陈昊是十来年的朋友了。

陈昊早早来到了天湘阁餐馆，订好了位置，两个小时后，八点左右李宁如约而至！

一通电话之后，确定了就餐位置，李宁走近餐馆，陈昊此刻在餐馆门口相迎，相互寒暄并握手致礼，李宁致歉道:“陈兄久等了，对不住，要下班的时候，生产设备突然出了状况，耽搁了！”

陈昊微笑道:“李兄，工作要紧，工作要紧！感谢李兄赏脸，请其入坐，斟上茶，此时餐馆服务员递来了菜单。”

请李宁点了几样菜，陈昊又添加两味，荤素搭配，因开车所以未上酒。饭局话题至关重要，好心情好氛围往往事半功倍！一般以轻松话题开局。

陈昊率先打趣微笑道:“还是多锻炼锻炼好，赵兄意气风发相比半年前，又年轻了不少！”

李宁微笑整理了新衣服衣角，右手又拨弄了他那标准的四六分发型之后，满意地点了点头并言道:“有时间喜欢跑跑步，减肥成功了，又请发型师设计了新发型，确实显年轻不少！”

李宁打量了陈昊那不到一米六二的身高，却有着体重超过140斤的身材，微微摇了摇头并微笑道:“陈兄现在的体型正好符合老板身份！”

陈昊大笑:“大市场环境低迷，这两年咱净伙夫了！还请赵兄分享分享减肥成功经验，人胖格外热，加之这广东天气！”

接下来约40分钟，李宁滔滔不绝地讲述这两年自己的减肥运动项目并取得了的卓越战果！欢声笑语二人之间有问有答！

约40分钟之后，菜上齐了。

菜过五味！

李宁拿起筷子吃了一口鱼头肉，眼睛眯成一条线，叹道:“嗯，这味正宗，鲜！”

听闻李宁此言，陈昊再次品尝鱼头肉，并言道:“不愧是餐馆的招牌菜，清蒸鱼头火候合适，酱料搭配恰到好处！”

话毕陈昊向李宁竖起大拇指，并赞道:“李兄好品味！”

李宁微笑添了碗饭，边吃边看了看陈昊:“陈兄，公司效益还好吧？”

终于入主题了，陈昊有些迫不及待:“不太好，刚退了一单！这个月已经是第三单了，原因是客户暂停了项目！”

李宁惊讶道:“啊！这么惨！”

李宁似乎也觉得自己有些失礼，强颜欢笑:“没关系！没关系！慢慢来，会好起来的！”

陈昊:“谢谢！贵司那自动贴膜清洗机项目，进展怎么样了？”‘

李宁刚吞的饭:“请安心，尽力而为。”

......！

陈昊有一个写日记的习惯，走出低谷之后，再看这饭局过程，每每陈昊都想扇自己一个大嘴巴！这饭局话题明显准备不足！太急了！没有一点沟通技巧！其结果可想而知！

一连三天过去了，客户急需的自动贴膜清洗机，突然没了下文！多方打听方才得知，已经购买了。本来昊宇机械，还有一定的价格与地域优势，就是李宁力排众议，买了别家的，理由是昊宇机械经济实力不够！知道真相之后的陈昊勃然大怒，打电话痛骂李宁忘恩负义！这是陈昊在这事情上犯的第二个错误:他都敢做了，还怕你骂？现在事情越来越复杂了，因为没人愿意背负忘恩负义！被骂的李宁到处宣传，昊宇机械经济实力不够，所以不愿与之合作！一时间行业內无人不知无人不晓，各路牛鬼蛇神都出现了，在行业之內的陈昊之妻陈林也是有所闻的！

12月24日，周末，正午，陈林放假回广州家，公司状况举步维艰，下一步该如何打算，夫妻俩应该好好商量，陈林刚进门，陈昊迎了上去

陈昊姿态卑微，面带微笑言道:“老婆，回来了，快洗手吃饭。”