第14章 营销的艺术

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掌柜的为难道：“军爷，不是小老儿不用心，只是这草鞋看着极贱的个东西，编起来倒是费工夫得很，就是去到乡下一双一双的收拢来，怕也不下十文。再说了，还得加上人工以及牛车什么的，怕是一双最低也得十四五文。你看……反正八文是拿不到的。”掌柜的一副爱莫能助的样子。

那军士怒道：“好你个老小子，你看军爷我急需这玩意，就坐地起价罢——好，老子认了，给你每双十文，再不必说了。”

掌柜的哭丧着脸道：“好军爷，不是小老儿有银子不想赚，是确实弄不来的，军爷大人大量，也得让小老儿保个本不是？”

那军士咬牙切齿道：“十二文！十二文你做不做？不做拉倒，老子去别的地方弄。”

掌柜的无奈道：“好吧，看在军爷的份上，小老儿就是赔一点，也只得应承了，好图军爷个来回。”

那军士也不啰嗦，自袖中摸出一锭银子来，拍到柜台上，“你且拿这个快些雇人做事，过几****便过来要货，这事慢不得了！”

掌柜的点头哈腰道：“一定一定，越快越好——若是小老儿预备齐了，可到什么地方找军爷您？”

“你就到前头‘悦来’客栈寻我，找贾望的便是……”贾望火急火燎似的，边往外走边说道。

“快！快去找个牛车，到高升客栈。”那掌柜的见贾望走远了，赶紧对两个伙计说道。

高升客栈，张翰不知徐驰葫芦里卖的什么药，只以为他还是小儿心性，逗着他父女开心的。可是自己无计可施，心里又希望徐驰真的能帮他把草鞋脱手。张翰处于进退两难的境地，打算依徐驰的安排，再多等五日，五日之后，只好暂时欠着徐驰的盘缠，把草鞋拉回去，自己到外头找些营生，把债慢慢的清了。今日是第四日，若是明天再不见动静，便与萍儿回去了。

正当张翰兀自发愁时，那高升掌柜的来了，笑道：“张哥儿，来生意了——高记的两个伙计赶着牛车来了，说是找张哥儿你的，看架势要把你的草鞋全吞了呢。”

张翰一愣，心道这小子究竟使了些甚么手段，买草鞋的找上门来了？当下把那两个伙计迎进来，径直带到放草鞋的院子间。好在张翰办事细致，那草鞋都是一扎扎，一摞摞绑缚好了的，卸车装车清点都极为省事。最后一算，连上张翰先前送到高记的八十双，合计一万一千两百。张翰善良，自己将那两百的零头抹了，只收一万一的货款，计八十八贯。

张翰颇觉过意不去，本打算再退掉八贯，只收八十贯，萍儿扯住他衣袖道：“叔叔说好了的，每双收八文才卖得脱，低了一厘一毫都是不行的，等下若是人家非但不领情，却反悔不买了，萍儿看爹爹如何办？”张翰听女儿这么一说，自然不敢了，收了货款，千恩万谢的送了两个伙计出门，便驾了牛车，领着萍儿，往永清坊而去。